Reago v podnikové praxi: Jak GoEnergy zvýšilo efektivitu komunikace se zákazníky
O společnosti GoEnergy: GoEnergy: Zelená energie bez starostí
⚡ Energie pro lepší zítřek: GoEnergy dodává elektřinu z obnovitelných zdrojů, šetrnou k naší planetě.
🤝 Spolehlivost a tradice: Jedná se o českou společnost s dlouholetou zkušeností v energetice, součást silného holdingu BUDEX HUB.
💡 Flexibilní tarify: Nabízí tři tarify, které Vám sednou - FIX měsíční, FIX roční nebo SPOT.
💻 Online a bez starostí: Všechno vyřídíte online z pohodlí domova. Žádné papírování, žádné fronty.
💰 Férové ceny: Nabízí konkurenceschopné ceny a transparentní tarify. Žádné skryté poplatky, žádná překvapení.
🙌 Zákazník na prvním místě: Nabízí širokou škálu služeb a individuální přístup.
S GoEnergy získáte:
-
Zelenou energii šetrnou k životnímu prostředí
-
Spolehlivé dodávky a profesionální servis
-
Výhodné tarify a férové ceny
-
Jednoduchou on-line správu
-
Individuální přístup a podporu
V případové studii 📝 se zaměříme na to, jak GoEnergy zvýšilo efektivitu komunikace se zákazníky a jakými strategiemi dosáhlo rychlé a personalizované interakce.
Cíle projektu GoEnergy: Co chtěla společnost v rámci projektu dosáhnout?
GoEnergy si v rámci projektu dala za cíl posunout komunikaci se zákazníky na novou úroveň a sklízet s ní ještě lepší výsledky. Jaké konkrétní cíle si vytyčila?
-
Zaujmout a informovat: Zvýšit míru otevření a čtení e-mailů, aby se sdělení dostalo k co nejvíce zákazníkům.
-
Probudit zájem u zákazníků: Posílit vztah se zákazníky pomocí poutavých nabídek a relevantního obsahu, který je bude bavit.
-
Přesvědčit k akci: Zvýšit konverzní poměr u marketingových kampaní (newsletterů), aby se více zákazníků zapojilo a využilo nabízené služby.
-
Budovat věrnost: Zlepšit celkovou zákaznickou zkušenost a posílit loajalitu, aby se zákazníci cítili s GoEnergy spokojení a rádi se vraceli.
Z jaké situace společnost GoEnergy vycházela a s jakými problémy se potýkala?
GoEnergy, dynamická společnost působící v oblasti energií, stála před výzvou. Jak v konkurenčním prostředí zvýšit angažovanost zákazníků a motivovat je k doporučení firmy? Cíl byl jasný: získat nové zákazníky prostřednictvím pozitivních zkušeností stávajících klientů. GoEnergy se rozhodla najít způsob, jak "probudit" své zákazníky a proměnit je v ambasadory značky. Jak se s touto výzvou popasovala? Čtěte dál a dozvíte se více.
Implementace
Pro implementaci projektu GoEnergy zvolila společnost aplikaci Reago, která umožňuje efektivní rozesílání newsletterů a SMS zpráv zákazníkům. Tato aplikace nabízí široké spektrum funkcí pro automatizaci procesů a personalizaci obsahu sdělení, čímž zvyšuje efektivitu komunikace a zákaznickou angažovanost.
Zákazníci byli rozděleni do dvou specifických segmentů na základě jejich spokojenosti a délky obchodního vztahu se společností. Pro testování efektivity komunikace byly vytvořeny dvě odlišné varianty sdělení: newsletter obsahující informaci o odměně za doporučení nových zákazníků a SMS zpráva s upozorněním na speciální nabídku.
V první fázi kampaně byl první segment osloven výhradně newsletterem, zatímco druhý segment obdržel jak newsletter, tak SMS zprávu. Po důkladné analýze výsledků byla strategie následně optimalizována. V druhé fázi kampaně byl newsletter zaslán oběma segmentům současně se SMS zprávou, která příjemce upozorňovala na klíčový obsah newsletteru, čímž byla podpořena jeho vyšší míra otevření a konverze.
Výsledky nastavené kampaně:
Varianta A
Statistiky varianty A (pouze newsletter)
Varianta B
Statistiky varianty B (newsletter a SMS)
Pro lepší představivost si jednotlivé získané výsledky popíšeme a následně graficky znázorníme pro lepší pochopení.
A) Pouze newsletter:
-
Míra konverze = (počet prokliků / počet odeslaných emailů) * 100
-
Počet odeslaných emailů = 76 + 42 = 118
-
Míra konverze = (3 / 118) * 100 = 2,54 %
B) Newsletter podpořený SMS:
-
Míra konverze = (počet prokliků / počet odeslaných emailů) * 100
-
Počet odeslaných emailů = 97 + 28 = 125
-
Míra konverze = (6 / 125) * 100 = 4,8 %
Nyní vypočítáme procentní nárůst konverze:
-
Procentní nárůst = ((míra konverze B - míra konverze A) / míra konverze A) * 100
-
Procentní nárůst = ((4,8 - 2,54) / 2,54) * 100 = 88,98 %
Odeslání newsletteru podpořeného SMS zprávou tedy vedlo k nárůstu míry konverze o 88,98 % oproti variantě s pouhým odesláním newsletteru. Z interních dat GoEnergy vyplývá, že zatímco z první kampaně vzešlo 8 doporučení na nové zákazníky, po zařazení SMS zpráv se toto číslo v druhé kampani zvýšilo na 19. Z čehož vyplývá, že mezi variantou A (pouze odeslání newsletteru) a variantou B (newsletter podpořen SMS zprávou) došlo k nárůstu nových zákazníků o 137,5%.
Závěr:
Příběh GoEnergy a Reaga je důkazem, že i v dnešní digitální době má smysl propojovat osvědčené metody s moderními technologiemi. Personalizované e-maily v kombinaci s chytře načasovanými SMS zprávami dokázaly zákazníky “probudit” a spojit se se značkou GoEnergy.
Výsledky? Vyšší míra prokliku, více doporučení a spokojenější klienti. A to vše díky automatizaci a cílené komunikaci.
GoEnergy s Reagem rozhodně nekončí. Naopak, chystá další kampaně a my se můžeme těšit na další inspirativní výsledky.
A co vy? Nechcete se také stát mistry komunikace se zákazníky? Vyzkoušejte Reago zdarma a odhalte jeho potenciál! Stačí se zaregistrovat a pustit se do akce.